Título H2
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BONO 1Ventajas del email marketing
El email marketing tiene, a mi parecer, una serie de ventajas respecto a otras formas de comunicación. Aparenta ser una vía de comunicación muy antigua y aparentemente desfasada, o que las personas solamente utilizamos para enviar notificaciones corporativas o quejas a departamentos de atención al cliente.
Nada más lejos de la realidad, el email marketing está muy presente entre cualquier tipo de empresa y sus clientes, además de relaciones empresa-empresa.
Tiene una serie de ventajas que paso a explicar en el siguiente documento, para que lo tengas para ti, en caso de que quieras tenerlo a mano:
BONO 2Diferentes emails de bienvenida
Los emails de bienvenida son los primeros correos que se envían a un suscriptor, nada más se registra a tu lista.
El email de bienvenida tiene una importancia de peso: es la primera impresión que tiene de ti y tu proyecto vía email.
Todos sabemos lo importante que es una primera impresión para construir una relación, y más aún si lo que pretendemos es que nos vean como una autoridad en nuestro sector, que somos la ayuda que necesitan y que pueden confiar en nosotros.
El contenido que puede tener un mail de bienvenida puede ser muy variado. Hay personas que aprovechan para presentarse de una forma más extensa, explicando más información sobre su proyecto o incluso hay personas que la bienvenida a la lista no lo hacen con un sólo mail sino con varios, siendo todo una secuencia de bienvenida.
En mi caso como ejemplo, cuento rápidamente quién soy, el tipo de correos que van a ir recibiendo por mi parte, y además un enlace para descargarse el lead magnet que les ha llevado a inscribirse, si es que no se lo han descargado todavía.
El momento de envío de este correo se aconseja que sea de forma automática, solamente se registran, tras haber hecho clic en el enlace del mail automático que les llega para dar su permiso a la suscripción, lo que se conoce como doble optin.
El mail de bienvenida se puede programar para que se “dispare” en el momento que estamos comentando.
Te expongo algunos ejemplos para que escojas el que más te guste, adaptándolo a tu información, o configures el tuyo con las ideas que recojas. No hay una ley escrita sobre esto. Lo importante es que reflejes la imagen que quieres que tengan de ti, solamente se registren a tu lista.
BONO 3
17 trucos sobre email marketing efectivo
Crear el email perfecto es una tarea muy difícil. Tienes que conocer muy bien a tu destinatario para decir en el correo lo correcto, en el momento correcto y de la forma correcta.
Si vamos directos a la venta, eso puede asustar y forzar a que los suscriptores se den de baja de la lista, y si no les invitamos a que accedan a ningún enlace, nuestros correos serán solamente lectura de distracción.
Un email debe ser ameno y entretenido para que la atención del lector se mantenga y siga abriendo nuestros correos, pero también debe aportar valor que sea de utilidad, mientras a la vez, damos a entender nuestra autoridad en el sector, y fortalecemos la confianza que necesitamos que nuestro potencial cliente tenga en nosotros.
Es difícil encontrar el equilibrio entre lo correcto, lo conveniente para nosotros, y todo ello con acierto, a través de una bandeja de entrada repleta de otros muchos correos de nuestra competencia.
Aquí te dejo algunas pautas que te servirán para tener una idea clara de a qué puntos puedes atacar para fortalecer tu estrategia de email marketing:
BONO 418 ideas de historias sobre tu producto o servicio
Igual que en el documento de “56 ideas de historias sobre tu vida”, aquí te propongo más maneras de combatir el síndrome del papel en blanco a la hora de redactar tus correos.
(Truco extra: Tanto estas ideas como las del otro documento, no solamente son ideas para tus emails, sino como ayuda para generar contenido para cualquier red social, blog, etc.).
En este documento te presento otra lista de ideas para generar historias, pero relacionadas con el producto o servicio que vendes. Este tipo de historias son un fuerte aliado, ya que ayudan en gran medida a que tu público conozca mejor lo que haces y por lo tanto, a que valore lo que haces.
Aquí las tienes:
BONO 556 ideas de historias sobre tu vida
Aquí expongo 56 ideas que pueden servirte como guía ante el temido “síndrome del papel en blanco”. Si no se te ocurre ninguna idea que dé pie a escribir un correo, puedes contestar a alguna de las siguientes preguntas sobre sucesos de tu vida, y así comenzar a construir un correo interesante para tu audiencia.
Debes saber que aunque no lo parezca, a tu público le gusta saber cosas de tu vida. Además, te ayudará a crear más cercanía, al poder dar a conocer que no sólo eres una marca o un proyecto. Detrás de tu empresa hay una persona a la que le pasan cosas que generan interés.
Es importante que cada historia que cuentes, puedas enlazarla con algo que tenga que ver con lo que quieras vender, o lo que quieras que haga la persona que lee el correo.
Aquí te dejo las ideas. Espero que muchas te sirvan de inspiración para que cuentes la historia que hay detrás de ellas:
BONO 6Emails "copia y pega"
En este bono te muestro los mails que yo mismo utilizo para enviar a mis suscriptores. Puede que cuando los abras, no veas un gran número de emails, pero no te preocupes. Iré incluyendo a medida que vaya creando los míos también, de forma que cada vez que abras el documento, irás viendo nuevos correos, accediendo siempre desde el mismo enlace.
En MailingBoss, que es nuestro servicio de email marketing, hay dos maneras de enviar correos. Una es a través de secuencias y otra es a través de mails regulares. Las secuencias son emails programados en el orden de envío que tú quieras y cada vez que haya un suscriptor nuevo en tu lista, se enviará esa cadena de emails desde el primero hasta el número que desees.
Un mail regular es una serie de emails también, pero no es una serie programada en un orden concreto, sino que se envían según las fechas que tu programes y no todos los suscriptores recibirán los mismos correos, o mejor dicho desde el mismo correo como primero.
Dicho de otra manera, si programas una secuencia, todos tus suscriptores recibirán los mismo mails en fechas diferentes, dependiendo del momento de su suscripción, y si decides enviar correos regulares, todos tus suscriptores recibirán el mismo correo en el mismo día y hora, pero los que se hayan suscrito antes, habrán recibido más mails.
Están redactados para cortar y pegar, sólo que tendrás que cambiar la parte de “firma”, como verás en cada correo, por tu nombre o nombre y profesión, como tú prefieras.
Al inicio de cada email verás una línea de texto o dos. Cuando es una, es el asunto del propio correo y cuando hay dos, se trata del asunto y también del pre-encabezado, como indica el formato que muestra MailingBoss. No te preocupes por no poner un pre-encabezado, no es tan importante como el asunto.
En cuanto al formato entre párrafos que verás en el documento del enlace de más abajo, verás que están muy seguidos y sin espacio de interlineado. Está dispuesto de esta manera, para que al pegar en el cuerpo del email de MailingBoss, quede el interlineado de forma correcta y más estético. Haz la prueba y valora si visualmente queda como a ti te gusta.
Por supuesto y como último comentario, cada uno de los mails que te regalo son sólo sugerencias, así que puedes cortar y pegar tal cual los ves, si es que te gustan, pero también puedes utilizar solamente alguna parte, o redactar completamente los que quieras sin tener en cuenta ninguno de los que te ofrezco.
Entre estos mails que te presto y los otros bonos relacionados con diferentes ideas tanto de tu servicio, como sobre historias que te hayan pasado, creo que tienes a tu disposición suficiente material para redactar emails durante mucho tiempo, sin miedo que quedarte sin contenido para tus suscriptores.
Aconsejo no descargar el archivo, ya que sólo aparecerán los mails que estén incluidos hasta el momento de tu descarga. Para tener todas las actualizaciones, mejor accede siempre o bien desde el botón de más abajo, o guarda la URL que te aparece en tu navegador, al pulsar en él. Así no te perderás los correos que te vaya añadiendo.
Aconsejo no descargar el archivo, ya que sólo aparecerán los mails que estén incluidos hasta el momento de tu descarga. Para tener todas las actualizaciones, mejor accede siempre o bien desde el botón de más abajo, o guarda la URL que te aparece en tu navegador, al pulsar en él. Así no te perderás los correos que te vaya añadiendo.
Accede a ellos en el siguiente botón:
BONO 7Embudo de captación
Para captar futuros pacientes, comenté en un vídeo que debemos llevar a esas personas a una lista de correo y a partir de ahí, iremos enviándole diferentes mails, hasta convencerles de que somos la ayuda que necesitan.
(Otro de los bonos que te regalo es una serie de mails que puedes enviar, si no tienes unos propios que quieras redactar a tu estilo).
La pregunta es, ¿cómo hago para construir esa lista de suscriptores?
La respuesta es: a través de un regalo que le hacemos (lead magnet), a cambio de esa suscripción.
En mi caso tengo un lead magnet que es un ebook para ayudar a sobrellevar el estrés. Si crees que este tema puede ayudar a tu audiencia para atraerla, este embudo está totalmente construido con lead magnet y todos los elementos, y es para ti junto con todos los demás bonos.
Si te dedicas a otra rama de la fisioterapia, no te preocupes. Puedo crear un embudo que se ajuste a tu tipo de paciente. No solamente el embudo como tal, sino también podemos diseñar un lead magnet que se ajuste a tus necesidades. Solamente ponte en contacto conmigo y podemos diseñarlo juntos.
Para quien quiera mi embudo de captación con el lead magnet para construir la lista de suscriptores, lo dejo más abajo. Al descargarlo, aparecerá directamente en tu constructor de Builderall, ya que ya te habrás creado una cuenta. No te preocupes si no sabes cómo comenzar. En los primeros correos que te enviaré por pertenecer a Builderall conmigo, te enseñaré el paso a paso para que implementes el embudo, lo conectes a una lista de correo, y comiences a utilizarlo sin perder tiempo. Solamente revisa tu bandeja de entrada.
BONO 8Formas de atraer tráfico online
Podemos tener un embudo de captación que sea perfecto para el tipo de personas que queremos atraer. También una serie de correos diseñados para convencer de que somos la mejor opción. Incluso también podemos tener una lista enorme de regalos que ofrecer para captar la atención de quien estamos buscando.
Nada de esto funciona si no sabemos dónde encontrar a esas personas que queremos.
Atraer tráfico es el primer paso de todo embudo de ventas, así que tiene su importancia. Detrás de este primer paso ya llegarán los “filtros” de nuestro embudo, hasta que solamente finalice el tipo de persona que quiere trabajar con nosotros.
Te dejo el enlace a un ebook que escribí hace tiempo donde te cuento diferentes formas de atracción de tráfico en el mundo digital.
Espero que te sirva de ayuda.
BONO 9Tráfico fuera de Internet
Este quizá es el bono que menos se parece al resto.
Todo lo que te regalo tiene que ver con el mundo online, y cómo hasta negocios que estamos a pie de calle, podemos utilizar estrategias y herramientas para movernos en ese ambiente.
Este es el único bono que tiene que ver con el mundo offline o mundo “real”, por decirlo de alguna manera, porque se trata de una serie de estrategias tangibles, de ámbito local, como nuestra clínica o nuestra consulta.
Mi consejo es que apliques tanto online como offline, pero teniendo en cuenta que las estrategias online son mucho menos cansadas, y además te diriges en masa a mucha más gente a la vez, que las típicas que oímos en nuestro ámbito, como que vean tu negocio paseando por la calle, o esperando a que el “boca-oreja” haga su trabajo.
Te propongo unas cuantas más. Espero que alguna te guste:
BONO 10Super truco extra
Toda mi estrategia ya sea regalando lead magnets, conversaciones con posibles clientes, algún que otro post en redes sociales, y demás acciones, todas tienen como fin llevar a todas esas personas a mi sistema de email marketing, como primera opción, y prácticamente casi toda mi estrategia.
Aparte del email marketing, tengo un segundo pilar en mi estrategia de captación de clientes que es el VSL (Video Sales Letter), que es una página de ventas, convertida en vídeo. Otra forma de entender este concepto es verlo como un webinar ya grabado, sin interacción con los asistentes a través de un chat en directo, sino que al ser ya grabado, es una presentación que se puede reproducir infinitamente.
Una de las ventajas que tiene el VSL, además de ser una pieza de contenido explicativa y estructurada para que sea algo entendible, es que como cualquier vídeo, ayuda a conectar de una forma directa con tu audiencia al ser una exposición de ti mismo en primera persona.